對(duì)于很多戶外媒體運(yùn)營(yíng)商來(lái)說，數(shù)字廣告牌業(yè)務(wù)是一個(gè)全新的領(lǐng)域。不管你是你們當(dāng)?shù)氐谝患易鰯?shù)字戶外廣告牌的公司，或者是在一個(gè)接近飽和的數(shù)字戶外市場(chǎng)推出一塊新的數(shù)字廣告牌，如何為這些廣告牌定價(jià)就是你生意能否取得成功的重中之重。畢竟，媒體公司主要也就拿拿牌子，賣賣牌子吧。
 

    如果你將數(shù)字廣告牌的價(jià)格定得太高，你可能會(huì)嚇跑潛在的客戶，但是如果你價(jià)格定得太低，你可能就是一年忙下來(lái)也就掙幾個(gè)辛苦錢，甚至白忙活了。

 

    當(dāng)然，每個(gè)市場(chǎng)都是不一樣的，關(guān)于數(shù)字廣告牌的定價(jià)，我們也沒有一種萬(wàn)能的方法。但是，如果媒體主愿意做一些基礎(chǔ)性的調(diào)研，就能定出比同行更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而獲得良好的媒體投資回報(bào)。

 

    對(duì)于那些賣慣了傳統(tǒng)戶外媒體的銷售來(lái)說，如果現(xiàn)在要來(lái)賣數(shù)字戶外廣告牌的話，就需要他們具備新的不同的銷售技巧了，因此，以下就是我期望可以給到大家的些許建議。

 

    沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)，銷售的第一步，應(yīng)該先從做一些相對(duì)可靠的調(diào)研開始。

 

　　比方說，如果市場(chǎng)上有其他的數(shù)字戶外廣告牌在運(yùn)營(yíng)，你就要去看看他們廣告牌上有哪些客戶在投放，他們的客戶有可能以后就是你們的客戶。

 

　　然后，你應(yīng)該跟這些客戶聊聊，他們花了多少錢，他們對(duì)這些廣告牌投放的效果是否滿意，等等，至少可以從中吸取教訓(xùn)。

 

　　如果你擁有當(dāng)?shù)氐谝粔K的數(shù)字廣告牌，那么，你可以參考下其他傳統(tǒng)戶外媒體形式的定價(jià)，它山之石可以攻玉。

 

　　數(shù)字戶外廣告牌有其自身靈活多變的優(yōu)勢(shì)所在，非常適合那些愿意在其他媒體上做實(shí)時(shí)精準(zhǔn)廣告投放的廣告主，客戶在哪里，媒體主就應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間在哪里。

 

　　比方說，你可以去買份當(dāng)?shù)氐闹苣﹫?bào)紙，看看他們整頁(yè)廣告的價(jià)格，看看投放這些時(shí)效性廣告的是哪些客戶，他們或許就可以成為你數(shù)字廣告牌的理想客戶。

 

　　參考新聞報(bào)紙的廣告定價(jià)，是數(shù)字廣告牌定價(jià)的一個(gè)很好基礎(chǔ)，你也可以參考其他大眾媒體，在千人成本方面，數(shù)字廣告牌與其他媒體相比，其實(shí)性價(jià)比更高，因?yàn)閺V告牌前面的都是實(shí)實(shí)在在的人，而不是一些機(jī)器統(tǒng)計(jì)出來(lái)的可能并不真實(shí)的數(shù)據(jù)。

 

    為每一塊廣告牌做一個(gè)人流量的分析。

 

　　通過第三方的廣告牌人流量的分析數(shù)據(jù)，媒體主可以為客戶計(jì)算其廣告投放的千人成本，你可以將數(shù)字廣告牌的廣告價(jià)值與當(dāng)?shù)仄渌麄鹘y(tǒng)媒體進(jìn)行比較，向客戶展示數(shù)字廣告牌千人成本相對(duì)更低的這一優(yōu)勢(shì)。

 

　　現(xiàn)在行業(yè)不少是靠忽悠，但是這能長(zhǎng)久嗎？一次性買賣可以，然后呢，圈子很小，真誠(chéng)第一。

 

　　與其他傳統(tǒng)廣告形式相比，數(shù)字廣告牌還有動(dòng)態(tài)播放內(nèi)容的功能，這都是其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的，況且，電視、電腦、手機(jī)有戶外這么大么？戶外廣告能屏蔽么？與其試圖彌補(bǔ)劣勢(shì)，不如強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，懂戶外才能賣好戶外，其他媒體也要懂，就不至于一問兩不知了。

 

    有必要就數(shù)字廣告牌的功能對(duì)客戶進(jìn)行充分的說明。

 

　　與其他靜態(tài)廣告牌和傳統(tǒng)媒體相比，數(shù)字廣告牌具有明顯的優(yōu)勢(shì)，如果你明白了這一點(diǎn)，你就可以幫助客戶分析數(shù)字廣告牌在客流量和業(yè)務(wù)提升方面能夠起到的顯著作用。

 

　　數(shù)字廣告牌實(shí)時(shí)、分時(shí)段、動(dòng)態(tài)、及精準(zhǔn)的廣告投放功能，將改變客戶看待戶外廣告的方式，而且可以讓這些客戶成為忠實(shí)的數(shù)字廣告牌用戶。

 

　　客戶對(duì)數(shù)字戶外不懂，那你就得教他們?cè)趺从?，而不是先忽悠他們進(jìn)來(lái)，隨便做做，后來(lái)他們覺得效果不好，反倒認(rèn)為這個(gè)媒體沒有什么價(jià)值了。媒體主當(dāng)自重，然后客戶才重之。

 

    在內(nèi)容方面，提供相應(yīng)的協(xié)助。

 

　　不像傳統(tǒng)靜態(tài)的廣告牌，在為數(shù)字廣告牌創(chuàng)建內(nèi)容的時(shí)候，你需要留出更多的創(chuàng)意及調(diào)整空間以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

 

　　如果你覺得為客戶提供創(chuàng)意內(nèi)容需要額外付費(fèi)的話，你可能會(huì)減少很多你與客戶合作的機(jī)會(huì)。相反，如果你將創(chuàng)意內(nèi)容的成本設(shè)置為媒體價(jià)格的一部分，作為一種增值的服務(wù)提供給客戶，效果將會(huì)更好，這將為銷售人員和客戶創(chuàng)造更多互動(dòng)的機(jī)會(huì)，并且強(qiáng)化你與每個(gè)客戶的關(guān)系。

 

　　數(shù)字廣告牌加上創(chuàng)意，它的影響就不僅僅是當(dāng)?shù)亓?，引發(fā)二次、三次傳播，客戶怎會(huì)說媒體效果不好？牌子可拆，技術(shù)可換，但是人的頭腦和創(chuàng)意是永遠(yuǎn)無(wú)法被替代的，所以，銷售懂點(diǎn)心理學(xué)也是必須的，不懂人心理怎么做偉大的創(chuàng)意？廣告也是溝通。

 

    在廣告投放過程中，內(nèi)容不要一成不變。

 

　　事實(shí)已經(jīng)證明，如果客戶在和媒體主合作期間充分利用了數(shù)字廣告牌的動(dòng)態(tài)播放功能，他們更有可能在投放結(jié)束后續(xù)約。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)閿?shù)字廣告牌的動(dòng)態(tài)投放功能確實(shí)是有效果的，只要廣告投放有效果，廣告主就會(huì)續(xù)約，道理就這么簡(jiǎn)單。

 

　　數(shù)字戶外將可以互動(dòng)反饋、實(shí)時(shí)調(diào)整的廣告投放與近場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，強(qiáng)有力地促進(jìn)客戶品牌與產(chǎn)品的推廣。

 

　　內(nèi)容變變是容易的，關(guān)鍵是要有好的內(nèi)容黏住受眾，以后，基于大數(shù)據(jù)和統(tǒng)一內(nèi)容分發(fā)可以做到程序化創(chuàng)意，但是大創(chuàng)意還是人想出來(lái)的，讓技術(shù)的歸技術(shù)，讓創(chuàng)意的歸創(chuàng)意，未來(lái)，你拼的就是創(chuàng)意和服務(wù)。

 

    對(duì)那些長(zhǎng)期合作的客戶，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

 

　　如果同一個(gè)客戶一直在你的數(shù)字廣告牌上做廣告，時(shí)間越長(zhǎng)，你為這些廣告牌找新客戶的時(shí)間和精力就可以越少。因此，如果你為那些長(zhǎng)期合作的客戶提供一些相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠的話，你就可以獲得更多的成功。二八法則！閑置資源還可以通過行業(yè)交易平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)，接入長(zhǎng)尾客戶，媒體不一定都得自己去賣的，就看你想怎么玩。

 

    最后，剛開始定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格可以定得稍微高一點(diǎn)。

 

　　如果你剛開始的價(jià)格定得比較低，你后面想要提價(jià)就很難了。但是如果你剛開始的時(shí)候定價(jià)高一點(diǎn)，然后根據(jù)市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)的需要提供一些相應(yīng)的價(jià)格折扣，相應(yīng)地就會(huì)更容易操作。

 

　　打價(jià)格戰(zhàn)是沒有出息的，價(jià)格取決于價(jià)值，如果媒體價(jià)值上去了，價(jià)格不上去也難。

 

　　始終記住，你的數(shù)字廣告牌的千人成本會(huì)比其他任何廣告媒體都要低。如果你在定價(jià)和銷售方面做出一些更具戰(zhàn)略性的部署，你和你的客戶都將收獲更為可觀的回報(bào)。